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案例介绍
纵维立方副总经理欧阳欣:借道跨境下的3D打印逆
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  “品牌不是虚无飘渺,修建品牌的中央是与产物互锁。静心于产物自身,维系行业非凡基因打磨出更好的产物,使其达成对客户价钱的同时通报品牌价钱。”9月11日,纵维立方副总司理欧阳欣正在“中邦-东盟跨境出海岑岭论坛”分享了对借道跨境下的3D打印逆势增进的主张。

  跟着中邦与东盟互联互通的加快,巨额中邦企业和投资机构都已投身于东南亚商场,东南亚跨境出海已成为中邦企业寻找增量的紧要隐语。从进展趋向来看,文明出海、消费出海以及跨境电商品牌化,或将成为中邦企业跨境出海范畴的三大恒久中心。

  9月11日,“中邦-东盟跨境出海岑岭论坛”正在广西南宁鑫伟万豪旅社举办。36氪动作新经济企业效劳平台,与独家承办方广西东博会邦际会展有限公司以及此次峰会独家协办单元深圳跨境电子商务协会,对文明出海、消费出海、跨境电商等话题举行深切开展。

  欧阳欣:诸君嘉宾下昼好。特别谢谢36氪和深跨协,可以有机缘来到美艳的南宁,列入此次岑岭论坛。咱们公司全称叫做“深圳市纵维立方科技有限公司”。许众时分别人问咱们是一家什么公司,是不是跨境公司?咱们的答复都是“产物公司”。简而言之,咱们是一家静心于产物,借助于跨境电商平台,向海外用户通报产物价钱的公司。

  最初,咱们把自身定位为“寻找的价钱终于是什么?”纵维立方静心于供给一个达成用户创意的平台。我不分明正在座的诸君有没有谁领会过3D打印?简而言之,3D打印区别于2D打印,最终落到产物自身,咱们通过产物研发、发卖消费级3D打印机,借助跨境电商等平台,最终卖到客户手上。因而,这是咱们最初阶给公司的价钱定位。

  2、对行业来讲,咱们重要是促使3D打印创意达成手艺普及,究竟目前又有许众人对3D打印以及这个观念感觉生疏;

  3、对客户的价钱,即是通过咱们的产物为客户供给一个所睹、所念即所得的创意平台。

  本日的大旨是出海。因而,咱们也将自身这几年正在跨境范畴碰到的寻事和获得的研究,来和大众分享一下。本来,纵维立方还算是一个对照年青的公司,从2015年建树初阶做产物,经历几年的进展,目前能手业内已成为头部企业。从客岁疫情时候连续到本年,咱们面对过的寻事不可胜数。

  起首是供应链的寻事。客岁疫情对付复工而言特别穷困,咱们自身也没要领复工,全数供应商也不行复工,乃至席卷本年全数原原料涨价,芯片、玻璃等,因而这一方面的寻事,对付咱们来讲短长常大的。

  其次是跨境物流,由于咱们的物流式样是维系古代物流与跨境物流两种。正在客岁疫情时候以及连续到本年,正在物流端口,咱们面对的寻事比以往几年都要苛刻。第一是时效;第二是本钱。基础上咱们每一年的物流本钱(指的是纯运输),本年臆想可以就要抵达一个众亿,来岁咱们估计会有两个亿,因而全数物流本钱短长常高的。当然,个中还席卷更尾端的海外仓储,以及尾程派送,这也是咱们面对的诸众寻事之一。

  对付这些寻事,咱们自身能做少少调节。从供应链来讲,提前打通全数节点不绝到芯片原厂,将订货的节律与芯片厂家成婚上。而正在物流侧,必要诱导众渠道,海外仓也会去酌量自筑等,这是咱们目前可以念到的调节式样。

  讲品牌出海,仍旧回到最初的点,咱们不绝将自身界说为是一家产物型公司,因而针对品牌的研究,咱们以为最终仍旧得通过产物,将所要外示的品牌价钱通报给客户,获取客户以及商场的承认。因而说对付品牌修建,咱们以为其最终的中央得跟产物互锁,通过以产物为根底,将全数品牌系统搭筑起来,由于品牌笃信不是一个虚无飘渺。

  因而,咱们正在全数进展进程中,不绝此后都天长地久地去做自身的品牌、自身的产物、当然正在这个进程当中,也劳绩到了对应客户的承认。

  刚才讲到3D打印,为什么说这个手艺可以火起来?本来也跟咱们自身念通报的价钱相闭,由于3D打印自身即是一种迅速化、低本钱、散布式的打制。固然客岁由于疫情工场无法开工,物流、零售等各个方面都有所勾留,不过人们对付防疫物资的需求增进特别众。当然,咱们也没有直接去打印口罩,而是通过3D打印手艺,阐明了很大的影响,同时也布施了许众的呆板、原料,去助力全数社区配合防控疫情。

  固然流量正在各个方面都有所低落,不过咱们相对付2020年仍旧正在稳步增进,本来这个又回到的一个点即是:不管局势好与坏,做产物的公司最终仍旧要回归到产物自身,回归到用户价钱的自身。只须能做到用户对你出现刚性需求,还是能保留对照杰出的增进。

  1.3D打印究竟还属于一个对照新的产物形状,虽说这个观念一经降生许众年,不过这种观念到产物再到最一生态,要可以被更众的人、更众的行业所回收的话,仍旧必要一个更大的生态圈将全数链条串起来。3D打印必要少有字三维模子、设置以及原料,从全数流程来讲特别长。因而对付平淡用户而言,若是念接触如许的呆板乃至手艺,目前阶段的门槛对照高。

  对付异日,咱们的念法是打通从实质端到制品端全数的流程,通过APP直接采用创筑乃至拍摄创意实质,达成设置及时传输,通过打印最终获取创意制品。这是第一点,咱们融会为:要对这个生态举行一个更高层面的开垦。

  2、3D打印要做到更大更强。由于目前咱们的商场重要还正在海外,当然邦内咱们也正在中心促进,咱们以为:中邦的产物既然必要出海,那么一定必要跟海外少少研发机构协作,维系非凡的基因和思念,将自己的产物去打磨好,将全数手艺去做到更优。因而仍旧谁人点,回归到产物自身。